13 Minuten

Selbständig mit eBay | So geht's

Chris Grundy
25.06.2016

Träumen Sie von finanzieller Freiheit oder haben Sie sich immer gewünscht endlich mal ihr eigener Chef zu sein? Eben diesen Traum haben unzählige Klein- und Großunternehmer, in die Realität umgesetzt und haben sich selbständig mit eBay gemacht! Mit ein klein wenig Unternehmersinn und Verständnis für wirtschaftliche Zusammenhänge, kann nahezu jeder – völlig ungeachtet des Bildungshintergrundes – mit wenig Geld sein eigenes Klein- oder Großunternehmen eröffnen.

Dabei bietet das Online-Auktionshaus eBay im Jahr 2016 mit rund 164 Millionen Nutzern weltweit und der relativ unkomplizierten Eröffnung eines Online-Shops den idealen Ausgangspunkt für Neuunternehmer sowie eine kostengünstige Möglichkeit ein Handelsunternehmen von überall auf der Welt zu eröffnen.

Source: Statista ( Aktuelle Tabelle = http://de.statista.com/statistik/daten/studie/311423/umfrage/aktive-kunden-von-ebay/ )

Realistische Einschätzung des Online-Marktes

Doch wer nun bereits das schnelle, große Geld wittert und davon träumt in endlosem Reichtum zu baden, derjenige wird leider bereits an dieser Stelle enttäuscht werden, da er sich mit einer realistischen Einschätzung des Online-Marktes konfrontieren lassen muss. Fakt ist, dass es inzwischen bereits unzählige eBay-Shops gibt – laut eBay gab es schon 2008 615.000 Shops, deren Verkäufer stets um die Gunst des Kunden buhlen müssen und im Konkurrenzkamp nicht selten, durch verminderte Artikelpreise und niedrigeren Gewinnspannen, letztendlich Einnahmen einbüßen müssen.

Auch hier gilt: Die Nachfrage bestimmt das Angebot. Demzufolge ist eine intelligent durchdachte Marketing-Strategie vorab notwendig, um ein erfolgreiches Versandgeschäft aufbauen zu können und damit selbstständig mit eBay zu werden . Die nachfolgenden essentiellen Tipps sollten Ihnen helfen, ihre Selbständigkeit mit eBay in die richtige Bahn zu leiten.

Gesetzliche Grundlage

Wer an einem ernsthaften Versandbetrieb interessiert ist, muss sich zunächst um rechtliche und steuerliche Bestimmungen kümmern und sich gegebenenfalls mit internationalen Zollrichtlinien auseinandersetzen. Für eine selbständige Tätigkeit hat der Gesetzgeber in Deutschland gewisse Bedingungen vorgesehen; so gilt der eBay Online-Shop als „Gewerbe“, mit welchem eine „Gewinnabsicht“ nach § 4 EStG besteht, sodass der Gewerbebetreibende eines Gewerbescheins bedarf, welcher zwischen 15 und 25 Euro kostet. Außerdem sind Gewerbebetreibende erst ab einem Jahresgewinn von 24.500 Euro verpflichtet Gewerbesteuer zu zahlen und für Kleinunternehmer entfällt die Umsatzsteuerpflicht.

Bei ausbleibendem Arbeitsverhältnis bei einem Arbeitgeber müssen Selbständige eine private Krankenversicherung abschließen und haben auf freiwilliger Basis die Möglichkeit einer Arbeitslosen– und Rentenversicherung beizutreten.

Die eigene Marke kennen und definieren

Erkennen Sie die Marktlücke! Es mag abgedroschen klingen, dennoch ist es der einzig wahre Weg. Finden Sie die Artikel, die begehrt sind, denn mit eben diesen Produkten verzeichnen sie langfristig gesehen die größten Erfolge.

Hängen Sie ihre Konkurrenz ab! Konkurrenzlos zu handeln, ist heutzutage beinahe unmöglich, es sei denn Sie haben ihre eigenen lizenzierten und patentierten Produkte, die lediglich Sie verkaufen dürfen. Bestenfalls haben Sie aber so wenig Konkurrenz wie möglich!

Desto weniger Konkurrenz Sie haben, umso höher sind die Chancen ihre Kunden gezielter von der Einzigartigkeit ihres Produktes zu überzeugen, deren Kundenzufriedenheit zu erlangen und letztendlich eine gewünschte Kundenbindung zu erzielen und auch die Selbständigkeit durch eBay.

Die richtige Produktwahl

Bei der Wahl des Produkts gibt es unterschiedliche Aspekte, welche Sie als Händler unbedingt beachten müssen, um nicht auf sogenannten Ladenhütern sitzen zu bleiben, die Sie schlimmstenfalls kostspielig erworben haben.

Verfügbarkeit

Die Einzigartigkeit bzw. Seltenheit des Artikels ist bedeutend; dies kann ein qualitativ hochwertiger Artikel für einen sehr günstigen Preis handeln oder um ein Produkt, das auf bestimmten Märken schwer oder kaum zu erhalten ist. Ebenso müssen Sie darauf achten, dass ihre Ware – inklusive Versandkosten –  nahezu konkurrenzlos günstig angeboten wird, denn für eBay-Kunden ist der Preis entscheidend.

Elektronikanbieter gibt es beispielsweise zur Genüge, und die meisten von ihnen verfügen über günstige Bezugsquellen mit nahezu unschlagbaren Preisen. Diese werden es Ihnen schwer machen, in diesem Bereich Fuß zu fassen. Setzen Sie darüber hinaus auf Produkt, die Ihnen vertraut sind und von denen Sie überzeugt sind.

Verkaufshits finden

Klicken Sie auf eine beliebige Kategorie auf eBay, um  in jeder einzelnen Rubrik die Auswahl der „Top Produkte“ und „Top Verkäufer“ angezeigt zu bekommen. Nutzen Sie diese Funktion und analysieren Sie Powerseller, um einen Einblick zu erhalten, welche Produkte gefragt sind.

Ein hilfreiches Analysetool ist der eBay Dienst „Ebay Marktforschung“, welcher es Ihnen ermöglicht, wichtige statistische Informationen über die Kauftrends anzuzeigen. Darüber hinaus können Sie die Auflistung der beliebtesten Ebay Suchbegriffe nutzen, um das Potenzial beliebter Artikel zu erkennen. Hier finden Sie weitere großartige eBay Verkaufstools wodurch sie bessere Voraussetzungen haben selbständig mit eBay zu werden.

Kosten

Erstellen Sie eine realistische Kalkulation und berechnen Sie alle anfallenden Kosten, unter Berücksichtigung jeglicher Abläufe ihres Handelsprozesses – von der Anschaffung des Artikels bis hin zur Lieferung zum Kunden. Diese Kalkulation sollte von Anschaffungs-, Logistik- und Verpackungskosten über Lager- und Energiekosten bis hin zu Lieferpauschalen alle finanziellen Ausgaben einkalkulieren.

Darüber hinaus fallen, je nach Zahlungsmethode, für Sie – als Verkäufer – zusätzliche Gebühren an.

Berücksichtigen Sie daher unbedingt welche Ausgaben Sie als gewerblicher Verkäufer bei eBay berechnen müssen, um ihren Weg in die Selbständigkeit ohne unliebsame Überraschungen zu bestreiten. Sorgen Sie für genügend Rücklagen, auf welche Sie in der Anfangsphase zurückgreifen können bis Sie sich einen festen Kundenstamm aufgebaut haben und bei eBay Fuß gefasst haben.

Das Verkaufsimage

Eine aussagekräftige Marke mit unverwechselbarem Charakter und glaubwürdigen USP (Unique Selling Proposition) ist von unschätzbarem Wert für ein Unternehmen. Machen Sie sich – mittels einer strategisch gezielten Markenbildung –  bekannt und wählen Sie hierfür eine prägnante Firmenbezeichnung, welche dem Kunden stets in Erinnerung bleibt.

Dadurch, dass die perfekte Markenbildung für den weiteren Erfolg maßgeblich ist, sollten Sie eventuell in Erwägung ziehen, einen freiberuflichen Marketingspezialisten heranzuziehen. Letztendlich ist es die Kombination aus Kundenzufriedenheit sowie ihre Marke, welche sich dem Kunden präsent bleiben, ihn zur Rückkehr zum Shop verleitet  sowie Empfehlungen bei Familie, Freunden und Kollegen aussprechen lässt.

Ein aussagekräftiges Profil

Investieren Sie Zeit in eine akkurate und detaillierte Formulierung der Produktbeschreibung. Im besten Fall bleiben den Kunden nach dem Lesen der Beschreibung keinerlei Fragen offen, da alle entscheidenden Aspekte erwähnt wurden. Veröffentlichen Sie aussagekräftige eigene Bilder mit ihrem persönlichen Firmenlogo und verzichten Sie auf Herstellerfotos.

SEO ist entscheidend

Adäquat angewendete SEO-Maßnahmen werden auch für eBay-Verkäufer immer bedeutender, denn die häufig suchen Kunden zunächst mit Hilfe von Suchmaschinen wie Google nach den günstigsten Produkten und nutzen deren Vergleichsfunktion. Daher ist es wichtig, dass Sie bereits in der Suche der Suchmaschinen erscheinen und auf ihren Shop aufmerksam machen.

Um das Suchmaschinenranking hoch zu halten, sind Produktbeschreibungen, Bilder- und Dateinamen relevant, und hierzu benötigen Sie SEO-Kenntnisse oder Sie können einen freiberuflichen Profi engagieren, welcher diese Aufgabe für Sie übernimmt. Andernfalls lesen Sie sich, mittels Hintergrundlektüre, das nötige Wissen an. Aber auch eBay selbst bietet eine kleine Einführung in die Thematik und gibt Ihnen einige hilfreiche Tipps für SEO.

Die Vorteile selbständig mit eBay zu sein

Betrachtet man sich nun die rechtlichen und steuerlichen Komplikationen, die entstehenden Kosten sowie den Zeitaufwand für die Auseinandersetzung mit dem nötigen Hintergrundwissen, dann stellt sich dem angehenden Unternehmer tatsächlich die Frage, welche Vorteile ihm das Online-Geschäft ermöglicht und ob eine Selbständigkeit mit eBay  nach wie vor  – wie zunächst angedacht – ein lukratives Geschäft bleibt.

Nahezu risikofrei in die Selbständigkeit

Einer der größten Vorteile des Versandhandels bei eBay ist, dass der Verkäufer frei entscheiden kann, in welchem Rahmen er seinen Handel eröffnen möchte. Dabei kann er beinahe völlig risikofrei klein als Privatverkäufer von zu Hause aus einsteigen und, bei verzeichneten Erfolgen, erst anschließend expandieren. Außerdem benötigt er zu Beginn weder Angestellte und Geschäftsräume noch ein Lager für seine Erstbestände.

Nach einem gelungenen Geschäftsstart oder bereits vorher hat jeder Privatverkäufer  jederzeit die Möglichkeit – nach Erhalt des Gewerbescheins – in eine gewerbliche Tätigkeit überzugehen. Somit sind die Kosten für einen Unternehmensstart sehr gering und weniger risikoreich.  Demzufolge sind die Kosten für einen Unternehmensstart sehr gering und weniger risikoreich als bei traditionellen Unternehmenseröffnungen im Handel, und sprechen dafür selbständig mit eBay zu sein.

Zugang zu einem globalen 24 Stunden Online-Markt

Der Verkäufer erhält durch eBay Zugang zu einem globalen Markt mit rund 164 Millionen Kunden weltweit, die ganz gleich wo oder wann einfach mit PC oder  Smartphone bei ihm einkaufen können. Anders als traditionelle Ladenbesitzer an physischen Standorten, ist der eBay Versandhändler nicht eingeschränkt durch  Verkaufszeiten und Feiertagen, sondern erreicht seine weltweiten Kunden rund um die Uhr  – ganz egal wo.

Den flexiblen Einkaufszeiten und Standorten der Kunden stehen wiederum flexible Arbeitszeiten und Arbeitsorte des Unternehmers und seiner Angestellten äquivalent gegenüber.

Digitale Präsentation der Ware

Man bedenke nur, welch finanzielle Belastung ein traditioneller Laden verursacht; begonnen bei der Miete für die Verkaufsräume, Heiz- und Wasserkosten sowie Einrichtungsgegenstände – wie beispielsweise Regale. All jene Ausgaben entfallen und können nun sinnvoller investiert werden.

Ortsunabhängiges Unternehmen

Ebenso wie die Kunden sich überall auf der Welt befinden können, kann auch der Unternehmer selbst sich an jedem beliebigen Standort auf der Welt befinden, solange der Artikel rechtzeitig – sei es von einem oder mehreren Standorten aus – rechtzeitig beim Kunden angelangt und dabei steuerrechtliche und zollamtliche Bestimmungen erfüllt.

Fazit

Diejenigen, die sich trotz organisatorischer, steuerlicher und rechtlicher Hindernisse – wie der Beantragung eines Gewerbescheins oder der Auseinandersetzung mit Steuer-, Fernabsatz- und Widerrufsgesetze nicht abschrecken lassen – bietet eBay eine ideale Möglichkeit relativ risikofrei Schritt für Schritt den Weg in die Selbständigkeit zu wagen.

Hält man die Kosten bei der Geschäftseröffnung gering und betrachtet man den Erwerb zunächst als Nebenerwerb, hat jede Privatperson die Gelegenheit die neuen Gewässer langsam zu testen und später als gewerbliche Tätigkeit auszuüben. Erreicht der Versandhändler den Status des Powersellers, so steht der Selbständigkeit des Neuunternehmers nahezu nichts mehr im Wege und es ist an der Zeit zu expandieren.

Wird letztendlich für den Unternehmensstart oder zu einem späteren Zeitpunkt für die Expansion des Unternehmens ein Kredit benötigt, so bieten vor allem Kredite von Privat für Selbständige über Bitbond einige Vorteile.

Kurzum lässt sich sagen, dass all diejenigen, die gewillt sind steuerliche und organisatorische Hindernisse zu bewältigen und sich das relevante Hintergrundwissen –  sei es internationale Versandbestimmungen, Marketing-Strategien oder die Funktionsweise von eBay – anzueignen, letztendlich beachtliche Chancen auf die Führung eines erfolgreichen Versandunternehmens haben.

Wer das Online-Geschäft als primäre Erwerbsquelle ernst nimmt, demjenigen bietet das Auktionshaus eine ernstzunehmende Möglichkeit profitable selbständig mit eBay zu sein.

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